养鸡怎么找销售渠道,山头养土鸡市场前景如何

浏览:1492   发布时间: 2022年05月14日

小伙玩“空手套白狼”,不养鸡却靠“卖鸡”致富,套路玩的团团转

伴随着社会时代的发展,人们的生活水平也是越来越高了,在满足基本的吃饱穿暖的需求之后,人们对于“吃”是越来越会享受了,有的人在节日假日,不用休息,可以自驾游去到几百公里外的地区游玩,然后目的只是为了品尝一下当地的土鸡?在10年前,这事你敢想吗?

很多城里人去农村旅游,一般都会带点土特产回家,土鸡、土鸭、土鸡蛋、或者一些其他的农产品。并且人们还非常愿意出高价购买这些农产品,一只土鸡就要卖300元钱,要是放在以前,这种情况想都不敢想。

这一股风,就刮起了售卖农副产品这个风头,市场中出现了大量的土鸡、土鸭,并且价格还便宜,很多人根本就无法辨别真假,所以有不少的消费者都受了骗还不自知。而真正的农副产品也被这些人以低价的方式收购,进而高价转手卖给需求者,这当中,吃亏的还是老百姓,辛辛苦苦养育了一年半载的家禽,明明可以卖个好价钱,可是被黑心的中间商低价买走了。

不仅是土鸡土鸭、这一类项目还有很多的其他项目,土豆、玉米、红薯等等,一场买卖之后,老百姓并没有发家致富,反而留下了一地鸡毛。而今天案例的主人翁,小张也是地道的农村人,年纪轻轻外出打工,后来被他发现了这一个秘密,明明老家一只土鸡最多也才100元,而去城里的菜市场买却至少要300元,这让小张非常纳闷,于是他就去进行了调查,从而发现了这一个商业秘密。

乡亲们辛辛苦苦喂了一年鸡,种了一年地就这么被坑了,你说气不气,于是小张就打算自己回家稿农产品售卖,在自己挣钱的同时,还能尽量给到乡亲们最大的利润,就靠着售卖农产品,小张一年的收入现在达到了60万,那么他是怎么做的呢?

具体操作

1、不养鸡却有鸡可卖

小张自己是不养鸡的,自己要是专门开个养鸡场,又费时间又费精力,并且还不知道能不能把这一批鸡苗成功养活,中间不知道会不会出纰漏,出岔子,为了避免这一切风险,小张没有选择自己养鸡,那么不养鸡,又如何卖给城里的目标客户的呢?

找到乡亲们,要知道一个小镇下面就有好几个村,一个村也有上百家住户,而小张的鸡也就是来自于这些住户,他对这些居民讲,你们的鸡是不是找不到好的销售渠道,一般只能拿到集市上去售卖,但是在乡镇上又能卖出什么高价呢?那么现在我可以帮你卖,价格比镇上收购的价格要高,市场上一只土鸡收200元,那么我就收260元,就通过这样一招,小张很快获得居民的信任,也快速找到了许多货源,并且啊都是地地道道的土鸡。

2、亏本卖鸡打通渠道

最后经过统计,几个村下来一共购买了将近800只正宗的土鸡,都是放养吃虫子长大的,而不是圈养吃饲料长大的,那么有了这么多正宗的土鸡,就可以去找到商家就行谈判了。现在市场上一只正宗土鸡的价格在300元左右,那么小张把价格降到250元会不会有人够买?

答案是肯定的,于是800只正宗土鸡,瞬间流入了市场,出现在各大餐饮店的饭桌上,这样一来,小张一下子就亏了8000元,再加上人工、包装费等等,亏了1万多,虽然一出手就亏了,谁做生意刚开始的时候不会亏点钱呢?但是靠这样,却换来了稳定的供货和销售渠道,也是非常值得的。

消费者对商人的第一印象就是“奸商”,商人都是以赚钱为目的、那么小张这样做岂不是与经商的目的背道而驰,他的钱也不是大风刮来的,他为什么敢这么做呢?小张当然有他自己的“生钱之道”,在这里面还有好几个利润点,这才让小张敢亏本卖鸡,这其中到底是咋回事呢?

山头养土鸡市场前景如何

山上放养的土鸡多少钱一斤,市场如何?

今年对于养殖业来说除了生猪养殖利润还比较好之外,像我们常规家禽之类的鸡、鸭养殖利润没有养猪高。特别是这两年鸡养殖规模扩大很快,就是为了弥补人们对肉食的需求,正因为这样,养鸡成为了大家争相投资的好项目,最后鸡养殖行业出现了饱和,鸡价格也不是很理想,利润也不是很可观。

鸡养殖常规分为蛋鸡、肉鸡、散养土鸡。而散养土鸡又可以细分为家庭自家散养,鸡棚散养或者叫半放养,还有一种是我们常说的“包山头”放养土鸡。从我们消费者最放心的认为最有营养价值的应该是家庭自家散养的土鸡,虽说也是圈养的,但是家里的土鸡吃五谷杂粮,吃青菜剩饭等,养殖时间也很长,不急于售卖,只是自家人节假日团圆的时候享用。其次是山上放养的土鸡。

说到山上放养的土鸡,我们不得不说曾经红火一时的“包山头养鸡”的模式。

“包山头”养土鸡开创者们赚足了钱,后来跟风的养殖的慢慢“销声匿迹”了。

在十年前能吃到一只山上放养的土鸡那是要花很多钱的,那个时候的土鸡按一只卖,一只土鸡的价格是150元~200元不等,土鸡鸡蛋价格是1.5元~2元一枚,不论大小,有些人还就挑选小个头的土鸡蛋,说这样的鸡蛋才是正宗的土鸡蛋,好吧,一时间城里到处开启了以土鸡汤为主题的菜馆,生意非常红火,于是农村也兴起了包山头养鸡,从买个时候起,农村的各个山头都被承包了,大家都搞土鸡养殖。

后来土鸡供不应求,于是出现了一般的土鸡充当放养土鸡,或者叫把养鸡场成年土鸡抓到山上溜达一圈,这样就“摇身一变”成为高价的放养土鸡,最后被消费者知道了,于是消费市场慢慢被缩小,最近两三年山上放养的土鸡价格下跌了,如今按照20元/斤算价格不错的,这样在玉米饲料如今在均价1.3元/斤的情况下,利润不是很高了。

如今山上放养的土鸡最大的问题是:消费者怎么认可土鸡的品质。

这才是原来土鸡市场的前车之鉴,一旦消费者对土鸡品种产生不认可的话,价格很难涨起来。

对于现在想从事山上放养土鸡的养殖户,我给出几点意见:

第一点:在没有找到销售土鸡渠道之前,不要盲目搞大规模山上放养,前期可以少量放养,慢慢适应当地山上环境,然后寻找销售渠道,如果销售渠道没问题再扩大养殖也不迟。

第二点:山上放养土鸡的品质一定要管控好。因为山上放养土鸡本来定价就要比普通土鸡要高,价格高的话总有高的品质,否则市场很难打开。

第三点:山上放养土鸡前期投资比较大,你要做好五年规划或者更长时间规划,如果说只是一两年的话,山头散养土鸡很难回本,所以投资资金、人员配置等都要想在前面,不能一时兴起。

土鸡蛋的零售之道,土的掉渣的点子

文 | 半个完美

栓子大学毕业后,返乡创业,开办了养鸡场,主要售卖土鸡蛋。

栓子生来老实,搞研究、卖力气是把好手。

栓子大学学的是养殖技术,所以,根据所学的技术,栓子饲养的鸡没有出现过问题,养鸡场发展的还算顺利。

但是,一直没有赚到钱,只是勉强收回成本。

脱贫攻坚在即,村子里的几个贫困户还没有找到稳定的脱贫之道,村长很着急,找到栓子,村里就这一个场子,希望栓子能安排他们到养鸡场上班。

可栓子的养鸡场本来也不大,自己和家人忙点儿就能正常运转,最关键是没多大盈利,不敢招聘工人。

说实话,栓子也很想给家乡做点贡献,但是现实所迫,栓子也不敢答应村长的要求。

怎么办?村长坐在栓子家不停的叹息,唉!总得想个法子。

第二天,栓子乘超市来拉鸡蛋的货车就进城了,他要找找大学同学强子给想个点子。

强子和栓子大学时是上下铺,强子是班级里的宣传组织委员,性格外向,擅长外交,是班级里出名的点子大王。

栓子给强子带了一篮子自家的土鸡蛋。大学毕业后,好久不见,中午两人小酌了几杯。

强子特意安排要用栓子带的土鸡蛋做菜,说,这是栓子创业的成果,是纯天然的绿色食品,必须要尝一尝。

餐桌上,强子对栓子带来的土鸡蛋赞不绝口。

栓子也说明了来意,强子一拍桌子说到,这有啥为难的,带动贫困户就业这是好事呀!我给你出几个点子,包你满意。

“扩大规模,增加就业岗位。”

“我没资金投入,暂时不能扩大规模。”

“利用扶贫政策,贷款扩大规模。”

“你知道,我这胆子小,贷款建厂有风险,万一赔了咋办?”

“这也符合你的性格,不过,还有办法,在销售渠道上,你这产量不大,但属于精品,不能走批量化的渠道销售。你现在只对准一家小型超市销售,看上去稳定,实际上没有显现精品土鸡蛋的特色,没有卖上好的价钱,所以这几年你没有赚到大钱,你应该突出特色,做好零售……”

经过强子分析,栓子豁然开朗。

根据强子的指点,栓子首先选择了强子提供的最为保守的点子。

回到村子,栓子答应了村长的请求,同时,也停止了同超市的合作。

在村长的帮助下,栓子征集了一些无业的村民也包括贫困户,对大家进行了简单的培训,算是第一批零售“业务员”,这些村民自带提篮就可以上岗了。

栓子雇了车,每天拉着这些村民“业务员”和土鸡蛋进城,进城后,在不同的农贸市场安排人就地摆摊,车辆则循环给“业务员”补货。

村民“业务员”们质朴的打扮,加上土鸡蛋比较纯正,赢得了城里人的喜爱,零售价比之前的卖价高出一倍还多,但依然是供不应求。

用强子的话说,这个点子最适合目前栓子的养鸡场。

一是解决了村民的就业问题,二是村民做销售业务员,自带产品特色,来自农家,更天然、更健康,符合了城里人的需求,三是栓子胆子小,这个点子风险小。

强子的点子解决了栓子的困扰,村子成功脱贫,栓子也赚钱了。

赚钱后,栓子再也睡不着,他的脑海里时长会想起强子的另一个点子,接下来,自己到底要不要按照强子的点子实施?