闪电降价、淘集集创始人,淘集集死亡警示

浏览:3875   发布时间: 2022年08月06日

淘集集破产,社交电商雪崩?

作者|谭宵寒 来源|字母榜(ID:wujicaijing)

11月19日下午4点,杭州微选总部,蘑菇街联合创始人、微选CEO魏一博给杭州公司员工开了最后一次会。当晚,员工们和公司签订了协议,公司就地解散。

接到公司的解散通知,一位当天参加会议的微选前员工感到突然,他告诉字母榜,在此之前,他从未听过公司经营不顺的传闻,“饼哥(魏一博花名为大饼)大概讲了10分钟,提到京东的撤资,也提到了N+2的赔偿,算是和平分手。”

相对于其他社交电商领域的创业公司,微选在起步阶段是幸运的。微选是京东和美丽联合集团去年1月合资成立的公司,初期定位于微信社交生态的电商平台,当年3月,微选在微信购物入口内上线。

20天后,另一家社交电商平台淘集集迎来了类似的命运。12月9日,淘集集官方微博发出了一条破产公告,“很遗憾,由于资金未能如期到账,不得不宣布淘集集本轮并购重组失败,接下来公司将寻求破产清算或破产重整。”

01

公告发出的当日,几十位商家聚集在淘集集总部所在的26层继续索要被淘集集欠下的货款,上午,一位自称为淘集集官方代表拿着大喇叭出面和商家沟通,在商家要求创始人张正平出面后,该工作人员表示,“我只能给你们解说一下,解说完有什么不满和疑问,这儿有人给你们解答,旁边有律师。

看完公告的就不说了,但也有人不懂的,没看过公告的就给你们念一下,公告可以自己看下,我简单给你们念下。”并读起了上述公告。

此前淘集集办公地点为其总部所在办公大楼的26层和27层,淘集集商家李波说,26层此前已经清空,专门用来接待索要欠款的商家。

淘集集员工卓京在公司破产前告诉字母榜,公司在其他地点新租了一个办公区,将一部分员工转移到了新办公区办公,但不清楚具体位置。同事们也早就不加班了,从12月起,每天16:30,公司会进行清场,让员工们集体离开。

李波说,10月底,淘集集方面曾向部分商家承诺,打款50%并发打款回执,但他催了数十天后,电话已经被对接的工作人员拉黑。今日下午,该工作人员发出了一条离职朋友圈,“彻底说再见!感谢一路的栽培,换个心态换个目标。”该条朋友圈下有商家评论,“害人害己呀。”

自8月起,淘集集接连被曝拖欠商家货款,它曾被视作社交电商领域的黑马,2018年8月上线后,2个月DAU破500万,6个月用户量达到1亿。然而狂奔的淘集集毫无征兆地跌下悬崖。今年9月份,多家淘集集供应商上门讨要货款,平台资金链趋于断裂。

10月中旬,淘集集官方微博发出了一封署名为张正平的道歉信,叙述这场资金链危机的始末。当时淘集集曾给商家一个选择:淘集集将出售公司资产给某大型集团公司,若签订一份协议,当收到支付的收购价款1个月内,向商家偿付债务金额的20%,剩余债务延期至公司估值达到20亿美元或上市时,由创始人张正平及其高管团队通过股权质押或转让股权的方式来偿还。

李波告诉字母榜,他熟识的商家至今都未从淘集集手里要回一分欠款,包括被拖欠上百万的商家。李波说,一位淘集集商家由于钱款都压在平台,老婆临近预产期没钱住院,便带着大肚子的老婆试图能向淘集集索要回一些欠款,但最终也没能如愿,不过是待遇比其他商家稍好,有个独立的办公室,不用在烟雾环绕的接待大厅。

“大厦物业都怕孕妇出事一直跟着孕妇,但淘集集没人管她。”据李波说,后来孕妇实在吃不消,不敢再冒险,连夜赶回家住院。“看见这些,我们也不得不死心了,无论怎么闹,都不可能拿到钱了。”

淘集集公司员工一度有超过700人,据字母榜了解,到11月底,公司人数不足600人,离职员工有些是主动离开,也有被裁掉的。按照员工入职时签订的劳动合同,工资由基本工资、补贴、绩效三部分构成,但在10月,公司直接砍掉了约占工资20%-30%比例的绩效工资。自始至终,公司未与员工沟通,只是发了个通知,称砍掉绩效工资是为了公司现阶段现金流考虑,11月会恢复。

卓京告诉字母榜,每月最后一个工作日是淘集集的发薪日,10月份工资迟发了一天,而临近11月发薪日,领导11月29日下午临时通知,财务正要发出工资时发现账户出现问题,要下周三(12月4日)才能发出,但至今,员工们依旧未能收到11月工资。

破产公告里提及了11月工资的处理方案,“11月工资是预留出来的,但受11月28号账户被冻结影响,无法打出,如果公司正常破产清算,法律上会优先结算工资。”

02

跌下悬崖的社交电商不止微选和淘集集。

今年1月,上市公司昆仑万维上线了一款社交电商平台闲来优品,但不过数月,便了无声音;双十一期间,杭州社交电商公司、后孵化了斑马会员的环球捕手被传跑路,其后公司澄清系财务总监转移公司资产,起诉书指控,“周某在担任杭州某公司财务总监期间,利用全面管理公司资金、财务工作的职务之便,多次侵占公司资金共计2.6亿多元,用于个人赌博。”

社交电商的“头羊”上市公司云集微店,发展也不太顺利。云集最新发布的2019年三季度财报显示,其GMV总额为92亿元,同比增长69.8%,净亏损5130万元,同比收窄4.3%。但这一季度总营收出现了10.1%的同比下滑,为27.731亿元。

云集离职员工邱威告诉字母榜,云集今年上半年,季度、半年的业绩都未达预期,而个人KPI直接与公司GMV完成情况挂钩,随即影响了HR当初在招聘环节提及的月度奖、季度奖和薪资份数。

此前《浙商参考》报道,云集正在进行大面积裁员,裁员人数在20%-30%上下。一位云集员工告诉字母榜,近期云集在深圳的研发部门有在进行人员优化。

云集方面向字母榜回应,企业正常人员优化和调整,是各家公司常见的现象,也属于正常的人员流动。近期,云集根据员工绩效进行了一次人才盘点,以为优秀员工提供更大的发展空间,同时对不符合要求的岗位做了调整。“我们将继续加大对人才的投入。”

“云集上市之后,对财务方面的要求就更加严格,很多野蛮粗放的玩法就不做了。”邱威说,比如对销售人员的奖励,如果再延续以往的粗放式经营,就会被投资人质疑费用支出流向。

邱威分析,过去云集核心的商业逻辑是通过自上而下的社群推单品、爆款,今年云集则在战略层面进行了数次调整。上半年,云集一度想复制一个天猫,推出云集商城,引进众多商家和品牌,扩充商品池,但云集以往擅长的推爆款的模式无法跟得上这种节奏;同时公司也在布局商超业务,推出了云集超市。

云集方面向字母榜表示,2019年年初,云集对商品运营的组织架构进行了升级,对第三方开放了平台,推出了商城模式,通过与更多知名品牌合作,进一步增强了供应链的多样性,并提高了运营效率。

云集也试图将重心转移到生鲜品类,特别是水果。一位云集员工告诉字母榜,云集今年上半年,公司对水果品类尤为重视。“今年应该是求稳的一年,水果是高频消费品类,虽然做生鲜容易亏损,但客人不会只买水果,后续如果继续买化妆品,就形成了闭环。”

相比云集,淘集集已经彻底失去了调整试错的机会。从赛道黑马到轰然倒下,淘集集的生命周期只有一年多。

一位淘集集前员工告诉字母榜,公司前身闪电降价2015年便成立了,走的就是狂砸广告的路数。现在搜索闪电降价相关信息,依旧能搜索到,“以低价折扣为主打的网上购物App闪电降价疯狂在微博、头条、腾讯视频、UC等主流平台打广告”。2018年,公司启动了淘集集这一款新项目,90%的员工便流向了淘集集。

淘集集的营销策略延续了闪电降价的一贯操作。张正平在10月的那封道歉信中提到,“淘集集目前超过1.3亿注册用户,市面获取一个注册用户并不便宜,大家都知道淘集集不收佣金,亏损实际上都亏损在获客上面。”

此前据《财经》杂志报道,今年年初至十月中旬,淘集集已经亏损近12亿元,上半年净亏六个亿,净资产负6亿元,每月亏损超2亿元。

“能感受到当时公司绝大部分精力都放在拉新上,但并非太注意复购。公司里还传着一句话,‘只要数据好,钱不是问题’。”上述前员工说。

03

社交电商公司集体陷入经营和增长危机,这既有各自公司战略出现问题的原因,也绕不开整体竞争格局和经营背景的变化。

今年10月,微信宣布对《微信外部链接内容管理规范》进行升级,当月28日,规范正式实行的第一天,微信公布了一批被封杀的链接名单,被封禁的内容包括:诱导下载/跳转、砍价拼团、有偿投票、各类形式的好友助力、种豆/养鸡/养宠物的养成游戏等。

从这份名单来看,电商平台尤其是社交电商成为微信整治外链行动的重灾区。社交电商从业者包盛告诉字母榜,目前还没看到这一规范对行业的太大影响,在社群里外链还在正常发送。但这项规范的出现无疑给过去社交电商平台粗放式的微信营销增加了运营难度。

目前,拼多多、京喜两大拼团电商入口仍在微信钱包和微信发现页占有重要入口,微信外链新规的制裁对象显然不是它们。有些没有大腿可抱的社交电商就没有那么幸运了。据猎云网报道,于2019年7月1日正式上线社交应用类圈层电商移动端App未来集市,宣称“自购省钱,分享赚钱”,但其运营模式被质疑涉嫌传销行为。上线不到10天,其官方微信公众平台就因涉嫌违规分销而被腾讯封号。

包盛认为,一般情况下,社交电商项目的结束,分为三种情况,国家政策大调整,资金链断裂,运营情况不理想。今年,整个行业爆发速度其实依然非常快,大量相关的、不相关的资金都在涌入,每个月都有新项目入场。正是由于大量资本和项目方的进入,行业竞争度正快速提升。

“我周围多个平台、多个团队长都和我反馈,项目比去年难做很多了,有的是前两年的平台,反馈已有团队越来越难带,保有现有团队人员难度增加,新拓展市场的难度也在增加;有的是新项目,获客增长点速度低于,甚至远远低于预期。”包盛表示。

邱威向字母榜分析,云集的竞争力是自上而下的分销体系,这种体系下,团队很有凝聚力,但从事这一行业的人群有限,平台会面临着相对比较低的天花板,多重影响因素下,店主收入的降低导致其参与积极性下降。“某种意义上,社交电商平台的竞争焦点是对微商群体的瓜分。”

包盛认为,2019年的社交电商行业,竞争基本面发生了变化,行业已经跨过了临界值,有一定实力的团队起盘就能成功的阶段已经过去了。

社交电商平台不得不面对所有电商平台需要应对的问题,线上流量增量的消失殆尽。想要维持增长,平台不得不付出更多的营销成本。今年第三季度,云集销售和营销支出为2.784亿元,同比增长33.3%,占总营收的10.0%,去年同期为6.8%。

“社交电商项目拉人头只是手段,消费才是目的。来的人再多,不消费平台仍然没办法赚钱。”包盛表示,但消费市场已经渡过了容易被洗脑的阶段,消费者正在逐渐在回到理性消费中去,平台间比拼的已经不完全是表面的营销能力。

上述云集员工说,类似京东等大公司今年都进入了社交电商领域,淘宝今年5月上线了淘小铺,京东近期在做京东芬香、东小店。“无论是社交电商还是平台电商,最终比拼的还是供应链,他们的进入对创业公司会造成比较大的冲击。”

“行业内大家都不怎么赚钱,也融不到钱。”包盛说,“本身资本市场整体环境不好,同时资本对这个行业的投资热度也在下降,政策层面的风险始终存在,资本愿意对抗风险是因为前几年社交电商公司表现太好,但现在,行业竞争加剧,他们的表现不如预期了。”

“一般来讲,除非有重大的革命性技术突破,否则短期内暴富是违反经济规律,违反资本常识的。”知名投资人王功权评论社交电商平台遭遇的集体危机时表示。

王功权向字母榜分析,这两年各种泡沫都在破碎,不是换个社交电商新概念就可以继续维持泡沫。“社交电商内在的重要元素是价值认同,不在价值认同上下功夫,还停留在‘高成本大量获客以便形成流量垄断进而推出任意产品和服务借助流量变现’的危险思维定势中,不遭遇经营危机才怪。”

社交电商行业里的另一个群体或许也值得关注。在直销行业有很多做了5年、10年甚至更长的底层人群,收入很低,但依然义无反顾地参与直销,这些人被称作直销难民。

包盛说,权健事件爆发后,直销行业受到很大影响,一群直销人员突然就下岗了,他们发现除了直销、拉人头、开线下会,自己什么都不会了,但这些人还是想参与新的直销项目,原因就是金字塔塔尖的收入,让他们幻想换了一个项目就可以摆脱低收入的状态。“这其实是不可能的事情。虽然社交电商行业到目前也就4年时间,但参与者还是需要警惕这种状况,避免成为社交电商难民。”

(应采访对象要求,卓京、李波、邱威为化名)

淘集集之死给社交电商的警醒

核心导读

淘集集破产官方微博公告说了什么?淘集集之死不能归咎于B轮融资。社交电商平台创业门槛是否被低估了?

12月8日晚间,淘集集重组失败,即将破产的消息得到淘集集创始人张正平的确认。

次日凌晨,淘集集正式通过官方我微博发布公告,宣布淘集集并购重组失败,接下来公司将寻求破产清算或者破产重整(淘集集微博公告原文见文尾)。

昨天上午11点,淘集集总部所在的上海五牛控股大厦,就围满了闻讯赶来的各路商家。不少商家是连夜赶来。

淘集集所在的26、27楼目前已经关门,公司近500名员工集体下岗,办公室里空无一人。讨债的商家、客户以及员工被统一安排在一楼等候,进行集中处理。

与此同时,张正平的去向也变成一个谜。淘集集的一名高管在朋友圈发文,无论张正平去哪里,自己也会找到他,要求张正平给商家和员工一个交代。

淘集集用户从0到1.3亿只用了3个多月,从商家集体讨债到平台与商家强行签订债转股协议,再到平台申请破产,只用了2个多月。而从诞生开始到破产,淘集集也只用了16个月。

不被原谅的道歉

在商家们最关心的货款问题上,张正平在这则公告上给出了两种解决方案:

一是破产重整,将淘集集所有权转交给债权人。显然这一切需要建立在有人接盘的基础上。债权人可以通过债转股的形式接下这个平台,所得资金必须全部用于平台运营。

二是在上述方案无法推进的条件下,公司申请破产清算,而张正平本人仍然希望以个人创业的方式归还欠款。

而这两种方式对于商家来说,结局都是拿不到货款,许多商家对此回应称“又是张正平的套路”。

而更让商家担心的是,随着公司的解散,商家开始丧失与平台沟通的机会。

公告显示,由于淘集集无法继续运营,公司将弱化线下接待,改为主要线上接待。而在此之前,张正平已经多天未在群内进行任何回复。

从公告上看,张正平将淘集集走到破产这一步路,归咎于B轮融资的迟迟未到账。并且详述了平台的整个融资谈判过程以及几个关键的打款节点,平台都被投资人放了鸽子。最后公司的支付宝账号被冻结,导致员工的工资发不出来,社保也会断档。

对此商家并不买账。一名署名乌龟的商家在网上回应称,10月份,为说服商家尽快签订债转股协议,张正平曾经提出通过卖掉原“闪电降价”旗下“哎哟有型”平台,偿还商家货款,而如今对此只字不提。天眼查显示,目前张正平旗下,初了淘集集之外,还有另外三家公司。

商家回应

并且淘集集在公告中,特意混淆商家与平台的关系,将商家定义为供应商,将二者的关系定义为供应关系,也引起商家不满。

多名商家表示,如今的诉求,已经不是讨回被拖欠的几十万货款,而是让“张正平牢底坐穿”,防止有其他平台和创业者模仿。

淘集集死于融资结论不成立

张正平将淘集集破产的原因,大部分归咎于B轮融资失败,投资人B迟迟未向公司打款,最终拖垮了平台。可就算淘集集拿到融资,就能救得了平台吗?

10月,淘集集负债总额高达16亿,一名内部员工表示,亏损的大头在于补贴,每天补贴金额就要超过两三百万。按此计算,淘集集每月光是补贴烧掉的钱就接近1亿。

除了补贴用户,为了维持平台的低价战略,平台还掏钱补贴商家参与平台活动。早在10月,淘集集爆发商家讨要货款事件之前,平台就因为资金链断裂,对业务进行了多项调整。调整后的平台减少了社交元素,通过发展下线获取平台佣金的“会员模式”也全面下架。平台需要维护其存在的唯一优势:低价。

通过疯狂的烧钱补贴,淘集集曾经在几个月时间就获得1.3亿注册用户,可平台留存率堪忧。快手、贴吧、抖音、知乎等都是淘集集用户吐槽的重灾区,吐槽最集中于商品质量不合格。

淘集集上的许多商家,本身也在淘宝和拼多多上有电商经营经验,大部分冲着平台的免费流量而来。淘集集本身缺少平台溢价,没有对商品质量的把关能力。

号称主打下沉市场的淘集集显然低估了下沉市场用户对于商品质量的要求。而仅仅只有价格优势的商品往往只对极端追求便宜的用户有效,大多数用户希望买到极致性价比的商品,便宜和好货两个零售关键要素,缺一不可。

对淘集集来说,一旦失去资金,不要说是好货,甚至连最基本的低价也难以维系。

另一方面,淘集集上的客服工作,基本上也都由平台员工运营,这样的运营工作,已经超出了员工不足500的创业型负荷能力。这么大的流量,平台根本就接不住。

淘集集为以上两个方面,付出的代价是需要不断通过营销手段拉新,以弥补一锤子买卖带来的客户流失。而后期,平台的拉新速度远远低于用户流失速度。一名内部员工透露,直到9月份,平台上的留存用户只有四五千万左右。甚至比不上平台创立前3个月的注册用户数量。

社交电商的实际获客成本,并不比大型电商平台成本更低。只是有些隐性成本,往往被创业者排除在外。

电商平台的创业成本在很长时间里,都被创业者低估了。淘集集之死,或许也给正在烧钱的电商平台提了个醒。

淘集集微博公告原文:

淘集集死亡警示

图片来源@视觉中国

文|itlaoyou-com

“不能说破产就破产了”“淘集集要还钱”“必须维权”......

12月9日,在淘集集上海总部五牛控股大厦堵满了讨债的商家、客户以及员工,他们中不少人听到淘集集破产的消息后,连夜赶来。

就在12月9日凌晨,淘集集官方微博宣布,淘集集并购重组失败,接下来启动破产清算或破产重组。在此之前即12月8日,淘集集创始人兼CEO张正平发出第一封也是最后一封全员信,交待公司善后事宜。这似乎也变相印证了“淘集集死亡”的终局。

淘集集官方微博宣布并购重组失败

据地歌网了解,淘集集办公区域位于26、27层,目前已经全部关闭。此前27层楼员工已经全部通知休假,只有26楼部分员工负责接待。目前,淘集集员工合计406人。在全员信中张正平透露,公司已为员工预留11月工资,但由于自11月28日起,公司所有的支付宝账户被冻结,因此工资和社保都无法如期发放。

在闻讯赶来的商家中,被拖欠的货款从十几万到百万不等,有的商家不仅赔上了所有的积蓄,还动用了信用卡、民间借贷渠道。

就在刚刚过去的双11,淘集集还曾一度出现流量脉冲。然而淘集集终究是过不了冬。在两个月自救重组的挣扎中,淘集集向命运低下了头颅。

这是所有人都不愿意看到的结局。但是,这一切要从淘集集的危险游戏说起。

危险游戏

“社交电商的黑马”“拼多多的门徒”这些都是曾经照耀在淘集集头上的光环。

上线于2018年8月的淘集集,几乎和拼多多在同一个起跑线上。而它的崛起似乎也和拼多多有着一样的路径——聚焦下沉市场、低价、拼团云云。

针对8亿月收入2000元以下的消费者人群,淘集集主打拼团的玩法,以实现社交裂变。不过,同样是拼团,淘集集依托的是分销返利刺激。它设计一整套“现金补贴+分销返利”体系,用户下载之初即可获得1元新人现金,随后还有20元新人红包,下单即可返现,此外,邀请好友能获得相应的补贴,同时,好友在淘集集上进行消费,用户也能从中获利。

淘集集曾宣称,只用接近一年时间获得1.36亿用户,比拼多多少用了10个月左右。张正平一度希望复制拼多多的成功,甚至能超越拼多多。

根据极光大数据报告显示,上线9个月时淘集集月活用户超4000万,与拼多多用户的重合度高达55%。而上线14个月,淘集集狂揽1.3亿注册用户。

在用户金贵的年代,淘集集奇迹般飙升的数据自然也引来了资本的青睐。2018年10月,淘集集曾进行4200万美元A轮融资,险峰旗云、老虎基金等为投资方,估值达到2.42亿美元。

在最近一轮估值6亿美元的融资中,淘集集资方名单中有包括DST、老虎基金、KZ等在内的知名资本。

然而,学我者生,像我者死。

与淘集集不同的是,作为拼团的集大成者,拼多多有着与众不同的商业逻辑,表面上看,拼多多依靠游戏式玩法,在低价、拼团的策略中疯狂崛起,但是,在深层逻辑里,拼多多一方面在微信的场景中,创造了新电商“货找人”的模式,激发了人们的即时性需求;另一方面,它不断地对中小企业供应链的方式进行改造,逐步打造平台的价值。

显然,拼多多的场景和人都是对的,再加上其平台价值中的长期主义思考,这也揭示了为什么在短短三年时间里,拼多多能够跻身中国电商三强。

与之相比,淘集集的拼购只停留在简单、粗暴的价格刺激初级阶段,换言之,烧钱买用户。据《财经》披露的相关数据显示,截至今年10月,淘集集已经亏损近12亿元,上半年净亏六个亿,净资产负6亿元,每月亏损超2亿元。

淘集集CEO张正平曾表示,助力红包推行后,平台的分享率比原有的提升了60%。但用返利的方式刺激,用户来得快,自然也走得快,没有留存,钱烧完之后,也就成了一地鸡毛。

“把用户付款、商家货款用来投放拉新用户,不断有新商家进入,因此GMV增长,这种用烧钱粗暴换增长的方式,前期数据上升很快,但因为用户留存较差,导致日活增长到一定量之后就会面临瓶颈,而一旦增长上不去,就会造成击鼓传花式的连锁爆炸。”一位电商创业者在谈论淘集集问题时如是说。

互联网企业的本质在于规模制胜。激进的烧钱获客,漂亮的数据容易得到资本的驻足,进而平台才有扩大规模的弹药,实现规模效应。而用户不是你想留就能留的,在不收取任何佣金的情况下,淘集集背负了巨大的资金压力。

这无异于是进行一场危险的游戏,在疯狂的速度下,淘集集如赌徒一般,赌上了成百上千供应商的辛苦钱,也赌上上百员工的期许。

淘集集并没有踩下刹车,直到危机出现。

爆雷&自救

淘集集的爆雷是从今年6月底露出水面。

今年6月底开始,就有淘集集商家发现货款无法提现,或者有延缓到账的情况发生。预警信号发出三个月之后,也就是9月,在淘集集上海总部门前开始出现集体维权事件,那时,警方不得不出面维持现场秩序。

10月1日,淘集集曾通过官方微博发布公告称,维权事件是出自一些不明身份人员通过网络渠道煽动商家情绪,教唆商家聚众闹事。

然而,纸终究包不住火。

国庆后,淘集集通过官方微博密集发布公告称,公司将与国内大型机构进行业务重组,期待再创辉煌。其主要经营模式将由商家入驻模式调整为合伙人自营模式,这意味着现有主要供应商转为淘集集股东合伙人。张正平呼吁线上商户不要对公司起诉,避免公司直接清算,血汗钱颗粒无回。

10月15日,面对上门讨要货款的商家,淘集集表示,已与国内某大型集团公司“谈妥”,进行重组并购。条件是,商家“债务重组协议”签订率达到51%。10月16日淘集集宣布,主要经营模式由商家入驻模式,调整为合伙人自营模式。淘集集称,现有主要供应商转为淘集集股东合伙人,与淘集集同荣辱、共进退。

当时淘集集被曝“余款三到六个月后平均落到大伙儿身上不足以抵扣1%的货款”。

根据“债务重组协议”显示,签约后一个月内,淘集集向商家支付债务金额的20%,剩余的80%,延期至当甲方(淘集集)与某大型集团公司重组后的目标公司估值达到20亿美元或上市时再来偿还。

淘集集爆雷风波进展

10月31日,淘集集官方发布重组并购进程通报内容是:“10月23日,供应商债权人完成51%债务重组协议签定;10月28日,收到资方书面TS,签定投资意向书。当前淘集集并购重组进展顺利;公司运营稳定;平台运营稳定。”

直到11月19日,淘集集官方微博还称,“融资重组已进入收尾阶段,请各位伙伴耐心等待官方的发文,再次感谢各位伙伴与淘集集一起同舟共济,共度难关。”

然而,一线希望最后变成泡沫。直到今天凌晨,淘集集破产似乎已经一锤定音。

这如同,临门一脚出现乌龙球。

“当时为了配合新一轮融资的投资方,淘集集已经做了准备,包括服务器、邮箱更换。平台也配合做了很多活动,种种迹象让我们做了比较乐观的估计。而资方对淘集集的数据增长有要求,张总也承认做了错误的决定,继续烧钱补贴,加速了亏空。”淘集集的一名员工向媒体表示。

在淘集集宣布收到资方书面TS即投资意向书时,这一环节至关重要。投资意向并不代表投资协议。TS最终走向流产的情况很多,这其中也有投资机构在推进投决时,在过程中遇到诸如团队问题、合作伙伴意见不合、夫妻离婚等这样那样的问题,为了规避风险,投资机构往往会具体问题具体分析。

张正平在微博中也透露了和潜在投资者A和B沟通的细节。而在重组未果的情况下,淘集集不得不宣布将进入破产程序。

淘集集自救失败。实际上,其被资方“放鸽子”并不是没有道理。

一地鸡毛

“想通过融资款来解决当前增长的问题,延误了最黄金的自救期,策略上边选择了继续亏损获取用户。”张正平在道歉信中也说出了淘集集自救失败的原因。

资金是创业的第一要素,而并非首次创业的张正平,对这一点认识并不是不清醒。

根据企查查数据显示,张正平曾在宝尊电商任职,任旗下品牌尾货特卖平台“卖客疯”CEO,宝尊电商是中国最著名的电商代运营公司,于2015年5月成功登陆纳斯达克。

“卖客疯”,专卖尾货,2014年上线,2017年关闭;另有一个平台叫“闪电降价”(现更名为“哎呦有型”),定位男性电商,卖的也是低价货,这两个电商平台均由张正平掌舵。

2018年,张正平创办淘集集,成为连续创业者。

然而,深谙电商之道的张正平在创业节奏上并没有按照电商的规律推进,而更多地把目光放在了资本的角度,希冀用速度,用数据来获得弹药。这一做法无异于缘木求鱼,最终“引火烧身”。

正如张正平自己所述,由于融资不顺,数千家平台商家的货款和保证金,被淘集集挪用于市场增长费用,拉新增用户。按照淘集集的计划,如果用户数量增速上去了,投资方的资金到账,正好可以弥补所挪用的商家货款。

显然,这一拆东墙补西墙博弈,引起平台供应商的极度不满,最终引发9月底到10月的商家上门讨要欠款的爆雷风波。

“数据再好看,没有现金流,没有赚钱能力的平台,我们一概Pass。”一位投资人告诉地歌网。这就是互联网创业进入下半场的真相。资本不再喜欢听PPT上的故事,是骡子是马,首先要用数据说话;其次,要看平台的盈利性。有了这两点,再谈其它。

这也正是淘集集之死带来的警示。

在资本和团队都还不错的情况下,淘集集需要关注返利刺激带来需求上的隐患,在战略上如何做好留存,如何停止用亏损换用户的长期价值。此外,就是考虑节奏。不难发现,在周期之下,今年过得比较好的互联网企业(AT等巨头除外),拼多多、美团、小米等无不是在现金流、节奏上把握得比较好。它们一方面在自己的长板上打出更高的护城河,另一方面,在烧钱等创新业务中有意识地战略收缩。

熬过冬期,无外乎既要储备过冬的粮食,又不能盲动。否则,风光过后,一地鸡毛。

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